Si vous travaillez dans la vente, cela peut être difficile d’identifier et suivre les personnes les plus importantes et leurs rôles dans un processus de vente.
La Cartographie des Relations vous donne un aperçu du processus de prise de décision et des personnes importantes pour l'entreprise.
Nous avons présenté la Cartographie des Relations dans cet article et durant le webinaire InSide Look de Janvier. Avec toutes ces informations en main, nous vous donnons désormais la possibilité d'essayer cette fonctionnalité avec un petit exercice :
Essayez ces étapes !
Vue Cartographie
- Accédez à un Compte et faites défiler jusqu'à « Cartographie des Relations »
- Créez une carte en ajoutant au moins 3 personnes par glisser-déposer
- Déplacez les personnes vers différents postes : une personne au sommet de la hiérarchie et deux personnes en dessous par exemple
- Utilisez les Suggestion de prospects à ajouter et ajoutez un prospect
- Attribuez des rôles aux personnes, par ex. Décideur, Expert, Évaluateur, Achats, …
- Cliquez sur les 3 points en haut d’un prospect et ajoutez un manager ou remplacez le prospect
- Utilisez la fonction zoom à droite et réduisez l'aperçu à 80 %
Votre cartographie ressemble-t-elle à celle-ci ?
Vue Liste
- Allez sur la vue Liste
- Changez le rôle d'une personne
- Mettez à jour Qualité de la relation, une fois sur « Élevée » et une fois sur « Faible »
- Ajoutez une note pour vous-même
- Renommez votre cartographie et (puis supprimez-la ou gardez-la en exemple)
Votre liste devrait maintenant ressembler à ça :
Avez-vous pu suivre toutes les étapes ? Partagez votre expérience et vos questions dans les commentaires !
Avez-vous des questions sur la Cartographie ? Consultez notre FAQ sur la Cartographie des Relations.
