Une étude avec des conseils et des meilleures pratiques menée par IPSOS, en collaboration avec LinkedIn, est sortie. Vous pouvez la consulter ici.
Cette étude vous permettra d’avoir un état des lieux sur la Vente BtoB en 2024, et d’identifier les perspectives d’avenir. Elle vous aidera aussi à comprendre et adopter une stratégie Deep Sales.
En France, les commerciaux qui utilisent la stratégie « Deep Sales » ont 3,7 fois plus de chances de dépasser leurs objectifs que les commerciaux qui l’utilisent peu.
L’approche « Deep Sales » repose sur 3 principes qui ont un impact direct sur la probabilité pour les professionnels de la vente de dépasser leurs objectifs :
- Prioriser les comptes à haut potentiel
- Identifier et cultiver des relations avec les acheteurs clés
- Trouver des alliés et des informations pour une prise de contact efficace
Découvrez en détails dans l’étude les 10 comportements à adopter pour appliquer ces 3 principes.
Ce rapport s’articule en 4 chapitres clés :
- Doubler les objectifs avec la stratégie Deep Sales
- L’approche commerciale fonctionne avec la synergie de l’utilisation de l‘IA et une veille commerciale
- Démystifier la relation commercial -acheteur
- Devenir commercial Deep Sales
Parmi les différents point et méthodes abordés, notons que 84 % des professionnels de la vente utilisant l'IA dépassent leurs objectifs, tandis que seulement 25 % de ceux qui n'ont pas utilisé l'IA ont réussi à dépasser leurs objectifs.
Les commerciaux français sont de même prêts à se former pour utiliser au mieux ces nouveaux outils : 79% veulent se former pour optimiser l’usage des outils IA.
Enfin, la personnalisation des prises de contact est évidemment toujours d’actualité dans ce secteur, pour augmenter ses chances de signer des contrat :
Cette étude est remplie d’informations sur le secteur et ses tendances. Je vous conseille fortement d’aller y jeter un oeil.
Les chiffres publiés expriment les tendance mondiales, mais vous trouverez les chiffres Ipsos pour la France spécifiquement en fin de PDF.
Bonne lecture !
