Diferenças Principais:

Alcance e Prospecção:

Com Sales Navigator: Expande significativamente o alcance dos vendedores, permitindo conexões com pessoas fora da rede imediata ao utilizar filtros avançados de pesquisa. Isso ajuda a explorar um espectro mais amplo de potenciais leads e oportunidades de conexão.
Sem Sales Navigator: Limitações significativas na prospecção, restringindo-se à rede existente e a buscas básicas.

Pesquisa Avançada:

Com Sales Navigator: Oferece mais de 20 filtros de pesquisa, como cargo, setor, localização, tamanho da empresa e palavras-chave. Isso facilita a localização dos leads ideais de forma eficiente.
Sem Sales Navigator: As opções de pesquisa são limitadas, tornando a identificação de leads mais desafiadora.

Gerenciamento de Leads:

Com Sales Navigator: Permite salvar leads e contas, acompanhar suas atividades, receber atualizações constantes e integrá-las facilmente ao seu CRM (Customer Relationship Management).
Sem Sales Navigator: O gerenciamento de leads tende a ser manual e menos eficiente, faltando automação e atualização em tempo real.

InMail:

Com Sales Navigator: Proporciona mais InMails, facilitando o contato direto com pessoas fora da rede pessoal do vendedor, sem precisar de conexões prévias.
Sem Sales Navigator: Limitações significativas no envio de mensagens, com um número restrito de InMails ou necessidade de assinatura Premium para aumentar esta capacidade.

Alertas e Insights:

Com Sales Navigator: Fornece alertas em tempo real sobre mudanças de emprego, novidades de empresas e outras informações valiosas para seus leads, permitindo uma abordagem personalizada e oportuna.
Sem Sales Navigator: Não há acesso a este nível de detalhe e atualização proativa.

Colaboração em Equipe (TeamLink):

Com Sales Navigator: Na versão mais avançada, permite que equipes de vendas colaborem de maneira eficiente, utilizando conexões comuns para ampliar o alcance. Esta funcionalidade é um diferencial importante para as equipes que trabalham de forma integrada.
Sem Sales Navigator: A colaboração em equipe é limitada, dependendo de estratégias convencionais e menos integradas.

Em resumo, o LinkedIn Sales Navigator é uma poderosa ferramenta projetada para aumentar a eficiência dos vendedores, especialmente para aqueles envolvidos em vendas B2B (Business-to-Business). Apesar do investimento, suas funcionalidades avançadas podem resultar em um retorno significativo, ao transformar a forma como leads são gerados e tratados. A decisão de utilizar ou não o Sales Navigator deve considerar as necessidades específicas e o orçamento disponível para a equipe de vendas.