Club Navigator | LinkedIn Sales Community

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Nicola_LinkedIn LearningCommunity Expert

Blogs, Case Studies & More

🔎 [Case Study] USL Scores Growth by Building Deeper Relationships with Sales Navigator

The Challenge: Standing Out in a Competitive Sports LandscapeThe United Soccer League (USL) is the largest professional soccer organization in North America, operating multiple leagues and managing relationships with clubs, sponsors, and communities. To expand commercial partnerships and strengthen existing relationships, USL needed a way to identify the right decision makers, personalize outreach, and stay on top of organizational changes in a crowded sports market. The Solution: A Playbook Powered by Sales NavigatorUSL turned to Sales Navigator to transform how its team approached partnership development. With advanced search and alerts, the commercial team was able to map key stakeholders across sponsor accounts and uncover warm introductions through TeamLink. This visibility not only helped USL connect with the right executives but also ensured they could engage with sponsors in a timely and relevant way.“Sales Navigator has allowed us to get in front of the right people, at the ri

2 hours ago

Nicola_LinkedIn LearningCommunity Expert

Deutschsprachige Gruppe

⭐ So unterstützt Sie Account IQ im Vertriebsprozess

In der heutigen Zeit zählt jede Interaktion. Daher ist es umso wichtiger, Ihre Ziel-Accounts genau zu kennen. Mit Account IQ sparen Sie Zeit und können Ihre Gespräche noch relevanter vorbereiten. Hier ein Überblick, wie Sie die Funktion in verschiedenen Phasen einsetzen können: 🔎 QualifizierungIn Sekunden eine Übersicht zu Größe, Strategie und Neuigkeiten erhalten und schneller entscheiden, ob ein Account relevant ist.💡 Pitch-IdeenStrategische Insights nutzen, um Argumente zu entwickeln, die genau zu den Prioritäten des Accounts passen.Hinweis: Dafür müssen Sie Ihre Produkte und Services in den Einstellungen hinterlegen.✉️ Personalisierte AnspracheKombinieren Sie Account IQ mit Message Assist (aktuell nur verfügbar, wenn LinkedIn auf Englisch eingestellt ist),um individuelle Nachrichten auf Basis der Insights zu verfassen.📊 Vorbereitung von TerminenKommen Sie zu Kundengesprächen bestens vorbereitet und greifen Sie Themen auf, die Account IQ als besonders wichtig hervorhebt.🚀 Cross-

8 hours ago

Clelie_LinkedIn LearningCommunity Influencer

Réseau Officiel Français

🔔 [Événement] Table ronde LinkedIn Sales - La rentrée avec LinkedIn et Sales Navigator : reprendre le fil après l’été

L’été est terminé, et les opportunités reprennent !Rejoignez-moi aux côtés d’Eddy Snoussi, co-fondateur de Smart Funnel, pour une table ronde exclusive le mardi 30 septembre à 11h (Paris Time). Au programme : Comment identifier rapidement les opportunités et les actualités que vous avez pu manquer pendant l’été, Routines et bonnes pratiques pour relancer votre prospection dès septembre, Focus sur des fonctionnalités qui font gagner du temps. 💡 Ne ratez pas l’occasion de finir l’année plus fort ! Inscrivez-vous ici : [lien vers l’inscription]

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11 hours ago

Bruno_LinkedIn LearningCertified Learner

Grupo Oficial Português

5 dicas valiosas de como integrar o QI da Conta ao seu processo de vendas e ser mais assertivo na sua abordagem com potenciais clientes! ✅

Você sabia que entre 40 e 60% dos profissionais de vendas não conseguem fechar um negócio pois não possuem os insights corretos na abordagem de clientes? ❌ Nos dias de hoje, onde cada interação faz a diferença, conhecer bem os nossos prospectos é essencial. Por isso o QI da Conta no Sales Navigator ajuda você a economizar tempo e preparar conversas mais relevantes e estratégicas. Veja como aproveitar essa ferramenta em momentos chave: 🔎 1. Primeira qualificação Logo no início, o QI da Conta oferece uma visão completa da empresa: porte, estratégia, e últimas notícias. Assim, você decide rapidamente se esse cliente está alinhado às suas prioridades e merece um acompanhamento. Dica: Em vez de gastar 30 minutos procurando informações em várias fontes, você tem em segundos um resumo claro para validar o interesse no cliente. 💡 2. Criação de ideias para seus pitches Com insights estratégicos, você identifica os principais desafios da empresa e prepara um argumento que realmente ress

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12 hours ago

Silvia_LinkedIn LearningCertified Learner

Gruppo Ufficiale In Italiano

Come e quando utilizzare Account IQ nel processo di vendita

Buongiorno a tutti! Spero stiate tutti bene!😊Oggi vorrei condividere come e quando sfruttare al meglio Account IQ nel processo di vendita.Account IQ è uno strumento strategico che può essere applicato in diverse fasi del percorso di vendita per rendere l’approccio più efficace e personalizzato.➡️ Verifica inizialeFin dall’inizio, Account IQ aiuta a catturare i punti salienti di un’azienda: priorità, sfide e opportunità di mercato. Queste informazioni facilitano la valutazione della pertinenza della tua offerta e lo sviluppo di una strategia chiara. ➡️ Generazione ideeInserendo i tuoi prodotti e servizi in Account IQ, riceverai suggerimenti su come possono supportare le priorità strategiche, le sfide aziendali e il contesto competitivo del potenziale cliente. Questo rende più semplice creare proposte di valore che risuonano davvero. ➡️ Comunicazione personalizzataGrazie all’integrazione con Message Assist, puoi creare rapidamente messaggi pertinenti e personalizzati basati su informaz

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18 hours ago

Doreen MarksCommunity Newcomer

Deutschsprachige Gruppe

📈 Bestandskunden erfolgreich ausbauen: Meine Geheimtipps mit Sales Navigator

Hallo zusammen, ich bin Doreen Marks und arbeite als Account Director im SMB-Team für den DACH-Markt bei LinkedIn. Ich betreue Bestandskund:innen, die den Sales Navigator bei uns bereits gekauft haben. Mein Ziel ist es, bestehende Beziehungen zu stärken, Abwanderung zu vermeiden und neue Chancen für Upselling und Cross-Selling zu entdecken.Ein Ansatz, der mir dabei besonders hilft, ist das sogenannte „Hierarchy Hunting“ – also das gezielte Beobachten und Ansprechen von Kontakten auf verschiedenen Hierarchieebenen innerhalb eines Unternehmens.So gehe ich Schritt für Schritt vor: Unternehmen hinzufügen: Ich füge das Unternehmen entweder als aktuelles Unternehmen in der Lead-Suche hinzu oder habe alle meine Kunden als Account-Liste gespeichert und füge diese bei den Workflow-Filtern im Sales Navigator hinzu. Lead-Liste erstellen: Für jeden Account erstelle ich eine Lead-Liste, um relevante Kontakte übersichtlich zu sammeln. Updates-Filter nutzen: Über die Updates-Filter in der Lead-Su

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2 days ago

Francisca_LinkedIn LearningCommunity Expert

Jumpstart Your Success with LinkedIn Sales Navigator

Account IQ: Your Accelerator in the Sales Process

In sales, everything comes down to timing, relevance, and preparation. With Account IQ, you have a smart assistant that helps you act quickly and purposefully on your prospects and customers. But when exactly should you use it? 🔎 1. Initial CheckBefore approaching an account, you want to understand who you’re dealing with. Account IQ gives you a concise summary of the organization: what they do, where they operate, and any recent developments. Perfect for determining if an account is worth pursuing and for sharpening your first contact.💡 2. Pitch InspirationDuring the ideation phase, Account IQ helps you find new angles. It generates insights from public sources that can be turned into concrete opportunities. This way, your pitch not only positions your product or service but also shows that you truly understand the account’s context.✉️ 3. Personalized OutreachNo one wants generic messages. With insights from Account IQ, you can craft personal and relevant emails or LinkedIn messages

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2 days ago

Clelie_LinkedIn LearningCommunity Influencer

Réseau Officiel Français

⭐ Comment intégrer Account IQ dans votre processus commercial ?

Dans un contexte où chaque interaction compte, il est essentiel de bien connaître ses comptes cibles. Account IQ vous aide à gagner du temps et à préparer vos échanges avec plus de pertinence. Voici comment l’utiliser à différents moments clés : 🔎 1. Première qualificationDès le début, Account IQ vous donne une vue d’ensemble de l’entreprise : taille, stratégie, actualités récentes. Cela permet de décider rapidement si ce compte correspond à vos priorités et mérite un suivi.Exemple : plutôt que de passer 30 minutes à chercher des informations éparpillées, vous avez en quelques secondes une synthèse claire pour valider l’intérêt du compte. 💡 2. Générer des idées pour vos pitchsGrâce aux insights stratégiques, vous pouvez identifier les enjeux de l’entreprise et préparer un argumentaire qui résonne avec ses priorités.Exemple : si Account IQ met en avant un focus sur la durabilité, vous pouvez intégrer ce sujet dans votre pitch pour montrer comment votre solution y contribue. Note : C

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2 days ago

Maurício SouzáCommunity Champion

Grupo Oficial Português

Como fugir da prospecção genérica e dos bloqueios do LinkedIn, tornando o Sales Navigator uma ferramenta estratégica na conquista de decisores.

Pessoal, ultimamente tenho notado um desafio crescente e compartilho aqui como tema para nossa discussão:“É possível construir um pipeline de vendas relevante só com LinkedIn Premium?”Na prática, percebo muitos profissionais caindo na armadilha da prospecção em massa: conexões padronizadas, mensagens frias e pouca segmentação. O resultado? Baixa taxa de resposta, reputação arranhada e muito tempo desperdiçado tentando encontrar quem realmente decide.O LinkedIn Premium até libera alguns filtros, mas rapidamente você bate no limite de buscas e abordagens. Foi aí que intensifiquei o uso do Sales Navigator e mudei totalmente meu método. Deixei de “pescar de rede” para adotar estratégias sofisticadas de segmentação, acompanhamento e relacionamento com decisores, usando mais de 30 filtros de pesquisa, sugestões inteligentes de leads e conexão direta via InMail.A grande virada veio ao entender que a prospecção precisa ser personalizada: Listas segmentadas para cada nicho/empresa Abordagens

2 days ago

Francisca_LinkedIn LearningCommunity Expert

Officiële BENELUX Groep

Account IQ: Jouw versneller in het salesproces

In sales draait alles om timing, relevantie en voorbereiding. Met Account IQ heb je een slimme assistent die je helpt om snel en doelgericht in te spelen op jouw prospects en klanten. Maar wanneer zet je het nu precies in? 🔎 1. Eerste checkVoordat je een account benadert, wil je begrijpen met wie je te maken hebt. Met Account IQ krijg je direct een beknopte samenvatting van de organisatie: wat ze doen, waar ze actief zijn en welke recente ontwikkelingen er spelen. Ideaal om te bepalen of een account interessant is en om je eerste contact scherp te maken.💡 2. Inspiratie voor je pitchTijdens de ideefase helpt Account IQ je om nieuwe invalshoeken te vinden. Het genereert inzichten uit publieke bronnen die je kunt vertalen naar concrete kansen. Zo kun je in je pitch niet alleen jouw product of dienst positioneren, maar ook laten zien dat je écht begrijpt waar het account mee bezig is.✉️ 3. Gepersonaliseerde outreachNiemand zit te wachten op generieke berichten. Met de inzichten uit Accou

2 days ago

Luis HernandoCommunity Champion

Grupo Oficial en Español

Linkedin for Sales! 🚀

LinkedIn for Sales !! ✈️La semana pasada LinkedIn me incluyo entre sus "Navegadores de la semana"¿Qué necesita tu cliente potencial ahora mismo? ⏰Si desconoces las prioridades actuales de un comprador, sus necesidades de cumplimiento normativo o su tecnología, no podrás abordarlo con conocimiento de causa. 🎯Es un honor compartir lugar con la experta Nancy DaCorsi que comparte cómo usa #SalesNavigator para crear y enviar comunicaciones personalizadas, justo en el momento oportuno.En un momento que se habla tanto de automatizaciones ...¿Cómo encuentras lo que más les importa a tus clientes potenciales y actuales? 💡 Aquí os dejo acceso a mi post:https://www.linkedin.com/posts/luishernandoberasaluce_salesnavigator-clubnavigator-salesbeacon-activity-7364577632480309248-p7hU?utm_source=share&utm_medium=member_android&rcm=ACoAAAzhRxQB4dy8NzLKoZlmwWclPaamPqMjUi0

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3 days ago

Raquel_LinkedIn LearningCommunity Expert

Grupo Oficial en Español

¡Tu voz es importante para nosotros! 📣

En nuestra comunidad, cada persona cuenta. Ya seas un miembro activo que participa todos los días o alguien que nos visita de vez en cuando para aprender algo nuevo, queremos escucharte. 🙇🏼Tu experiencia y tus ideas son esenciales para ayudarnos a mejorar. Por eso, hemos creado encuesta para conocer tu opinión.Queremos construir este espacio contigo, adaptarlo a tus intereses, y asegurarnos de que cada webinar, artículo, y evento tenga valor real para ti.Participa en la encuesta aquí 👇Gracias por ser parte de esta comunidad. ¡Tu opinión hace la diferencia!Un saludo, Raquel

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1 month ago

Julian AguirreCertified Learner

Grupo Oficial en Español

Cómo Acelerar los Ciclos de Venta B2B Atacando Múltiples Buyer Persona con el Mapa de Relaciones de Sales Navigator

En Movilcom Colombia llevamos más de 14 años generando oportunidades reales para equipos comerciales B2B en LATAM. Si algo he visto repetirse una y otra vez, es esto: En cuentas grandes, no basta con hablar con un solo tomador de decisión. Para cerrar ventas en organizaciones con más de 10000 empleados, necesitas una estrategia que involucre a múltiples stakeholders, y aquí es donde entra una de las herramientas que más ha potenciado nuestros resultados: el Mapa de Relaciones de Sales Navigator. 🧠 La Realidad: Más Personas Involucradas = Proceso Más Lento (si no lo gestionas bien) 💡 6,8 personas es el promedio de stakeholders involucrados en una decisión B2B. Fuente: Gartner Si tu equipo de ventas solo habla con uno de ellos, estás dejando abierta la puerta al veto, la indecisión o la parálisis del proceso. Estos actores suelen dividirse en: 👤 Tomadores de decisión 🧠 Influenciadores funcionales o técnicos 👥 Usuarios finales 🚪 Gatekeepers internos 🔍 #SalesNavigator: El M

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2 months ago

Roselyne Roland-GosselinCommunity Newcomer

Réseau Officiel Français

Blocage de sales navigator

Bonjour,Je suis bloquée sur Sales Navigator. Dans la recherche de prospects, je ne peux rentrer qu'1 filtre et la recherche se bloque (je n’arrive pas à sélectionner un autre filtre). Du coup, je ne peux pas utiliser sales navigator. Comment faire ?

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2 months ago

Tere BesferCommunity Newcomer

Grupo Oficial en Español

Imposible configurar la Verificación en 2 pasos

Hola, me resulta imposible entrar en Sales Navigator porque me pone que la Verificación en 2 pasos es obligatoria. Intento configurarlo y no hay forma. ¿Alguien me puede ayudar, por favor?. Muchas gracias de antemano. Un saludo.

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3 months ago

Raquel_LinkedIn LearningCommunity Expert

Grupo Oficial en Español

¿Sabes qué significan las insignias azules en los perfiles de Leads? ¡Te lo contamos!

Si andas husmeando en los perfiles de Leads y ves una reluciente insignia azul, no es solo un adorno bonito. Esa pequeña marca tiene un gran significado… ¡y podría cambiar tu estrategia de prospección!La insignia azul es el equivalente a una medalla de honor: indica que ese lead ha sido verificado o tiene una alta calidad de contacto. Estamos hablando de alguien con potencial real para convertirse en cliente. Es como encontrar una aguja dorada en el pajar del mundo B2B.Además, estos leads suelen tener un historial limpio, datos actualizados y, lo mejor de todo, ¡una mayor probabilidad de respuesta! Así que si estás priorizando tus esfuerzos, apunta directo a los perfiles con la insignia azul. Es como tener un GPS que te guía al tesoro.¿Dónde identificar perfiles listos para contactar?En la página del perfil del Lead: antes de enviar un mensaje, revisa la información destacada para entender si es el momento adecuado para contactar:En la pestaña de Leads: al acceder a una lista, puedes v

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3 months ago

Lionel PéramoCertified Learner

Réseau Officiel Français

A propos de la vérification de profil

Est-il possible de vérifier son profil sans Persona ?Je n’ai pas envie de donner autant d’infos privées à LinkedIn via ma carte d’identité mais je n’ai pas envie non plus d’être considéré potentiellement comme un bot.

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3 months ago

Adriana_LinkedIn LearningCommunity Champion

Grupo Oficial Português

Como usar a "Intenção de Categoria" para identificar potenciais compradores

Oi pessoal, tudo bem?Vocês sabiam que o Sales Navigator tem uma poderosa ferramenta de Intenção de Categoria para ajudar a identificar leads de alta qualidade? Se você ainda não está utilizando, está perdendo uma oportunidade de ouro para personalizar sua abordagem de vendas!A Intenção na Categoria é uma etapa avançada nos dados de intenção do comprador, que permite identificar as categorias de produtos ou serviços que os leads estão buscando, mesmo que você não tenha informações específicas sobre a empresa deles. Isso significa que você pode alcançar empresas que estão explorando ativamente soluções em uma categoria de produto relacionada ao que você oferece! Onde encontrar a Intenção na categoria?Filtros avançados de lead Guia Contas Conheça os benefícios de usar essa funcionalidadeAcesso a leads mais qualificados: Identifique potenciais compradores com base no interesse por categorias de produtos, não apenas pela empresa. Estratégias de alcance mais direcionadas: Personalize suas m

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5 months ago

Raquel_LinkedIn LearningCommunity Expert

Jumpstart Your Success with LinkedIn Sales Navigator

¡Bienvenido a nuestro grupo Jumpstart: Comunidad de Ventas! 💡

Este es un espacio exclusivo diseñado para ayudarte a perfeccionar tus habilidades en ventas y sacar el máximo provecho de las herramientas y recursos disponibles. Aquí encontrarás consejos, trucos y mejores prácticas compartidas por expertos de LinkedIn, así como por otros profesionales de ventas que comparten tu pasión por mejorar.Soy Raquel y seré el moderador de este grupo. Como miembro activo de la Comunidad, me encargaré de ofrecerte contenido relevante, sesiones interactivas y recursos exclusivos que te ayudarán a optimizar el uso de Sales Navigator y otras herramientas esenciales para el éxito en ventas.🎯 Únete a nosotros ahora para descubrir todo lo que tenemos para ti y conectar con la comunidad. ¡Estamos aquí para aprender juntos, compartir ideas y mejorar nuestras estrategias de ventas! No te pierdas la oportunidad de convertirte en un experto y llevar tus habilidades de ventas al siguiente nivel. ¡Te esperamos!Un saludo, Raquel

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6 months ago

FILIPPO BENCIVELLICommunity Newcomer

Gruppo Ufficiale In Italiano

Gestione di Servizio Linkedin come agenzia esterna. Quale migliore prodotti e consiglio?

Lavoro come consulente esterno per la gestione della lead generation tramite LinkedIn per alcuni clienti. Il carico di lavoro è in aumento e mi chiedevo come avrei potuto gestire la situazione senza utilizzare direttamente l'account del proprietario (cosa che faccio per alcuni account) o essere un dipendente diretto dell'azienda (c'è il rischio che possano formarsi utilizzando la mia esperienza e poi lasciare il servizio per farlo da soli). Esiste un sistema più efficace e sicuro? Grazie mille!

667

8 months ago

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